有一种模式叫山寨 详解小霸王的发展之路

2016-12-31
  有这么一家公司,它改变了我们的童年;有这么一家公司,它靠山寨发了大财;有这么一家公司,它从不走寻常路;它本有机会成为中国的任天堂,但因种种原因并没有朝此发展下去,它就是小霸王。
 
  
  一、小厂长临危受命
 
  
  小霸王之父——段永平
  
  他不是中国游戏之父,但他却推动了中国游戏的发展。 段永平出生于1961年3月10日,江西泰西人。1977年段永平进入浙江大学攻读无线电,1982年毕业后被分配到北京电子管厂工作,后入北京人民大学攻读经济系计算经济学并取得硕士学位。 上个世纪八十到九十年代是一个“孔雀东南飞”的年代,其中就包括段永平。不过对于段永平这只“孔雀”的窝不是很好呀。1987年,小霸王公司成立,不过早期小霸王不过就是一家小作坊,根本不值一提。两年后,段永平还担任小霸王电子厂的厂长。 虽然头上盯着一一顶厂长帽子,但段永平的位子也是不稳呀。因为之前经营不善,导致企业内部收益不佳,员工毫无积极性,外部债台高筑。放在段永平手里的就是烂摊子,工厂亏损达到200万,怎样打破困局,提高员工积极性,还清债务乃是当务之急。 在这种情况下,段永平做出了一个伟大的决断——开发电子游戏机。 你没搞错吧?!竟然是开发电子游戏机?你在开玩笑吗? 段永平的游戏机自然是山寨红白机。 段老板很有冒险家的乐观与勇敢,但乐观和勇敢可不能赚钱。当时的情况很复杂,国产游戏机市场几乎让其他厂商提前抢占了。在80年代,台湾的小天才就雄霸游戏机市场,福州还有他们的组装厂哩!小霸王成立的前前后后也有好多厂商步入该领域,比如天津的新星,深圳的奇胜隆等等。如何在多如牛毛的公司里成立自己的品牌很困难。也是因为山寨盗版问题,很多厂商都赚不到票子。盗版被盗版,山寨被山寨。
  
 

  1991年《深圳特区报》上的一幅照片,当年的展销会上,小天才公司的人员教消费者如何辨别盗版小天才游戏机。
  
 

  在段永平的领导下,小霸王终于推出了第一台游戏机——红白机D25。从外表来看跟正版红白机别无二异,只是红色换成了蓝色,光枪很酷。因为当时的版权意识薄弱,D25还到电视上打了广告。 也许是命运女神眷顾了小霸王,也许是段永平的天才经营本领。靠游戏机进入90年代的小霸王终于开始了她的光辉岁月。 一家亏损百万的企业竟然仅用三年时间就获利达到10个亿。
  
  二、老板赚钱有绝招
  
  1.游戏上面做文章
 
  
  游戏是游戏机的灵魂,小霸王自然注重游戏,不过我们也可以说是HACK游戏。打个比方,一款《魂斗罗》,把每一关提取出来,就可以叫《魂斗罗1~8》,游戏中的每一种武器拿出来就可以叫《散弹魂斗罗》、《火球魂斗罗》等等。把HACK游戏弄到一起就是一盘《魂斗罗的24中玩法》卡带(不知道吧里有没有玩过这张卡带)。 经过HACK,一款游戏可以变出很多款游戏,HACK过后还能继续HACK。 买来游戏发现是修改版,第一是稀奇,第二是觉得像是被坑了。
  
  2.抄袭也要有创意。
 
  
  烟山公司创始人傅瓒说过:“山寨是以低成本对主流产品的外观和功能进行模仿,并也有自己的创新,不是单穿的伪劣假冒和直接盗版。”小霸王后期的产品中就能看出这点,游戏机、手柄等的外形有所改动,尽管游戏机还是那游戏机,能玩的还是红白机游戏,只是对于当时无知的玩家而言可能会以为是啥新游戏机呢!
 
  3.广告打得好,观众都知道 正所谓是“财大气粗”。经历了过去的困难时期,小霸王凭借红白机很赚了一笔钱,小霸王自然不甘心于现在的成功,人家的目标大着呢。 1991年6月,小霸王狠狠砸下40万在央视上打出“拥有一台小霸王,打出一个万元户”的有奖竞猜广告,小霸王借此在无数人心中立下了不可动摇的地位。 除此之外,小霸王还搞过游戏比赛,这么一说小霸王还是中国电竞第一家!当然比赛游戏都是《俄罗斯方块》、《坦克大战》等一些简单游戏。
  
  三、你拍一我拍一,小霸王出了学习机
  
  小霸王最著名的产品就是“小霸王学习机”。那么什么又是学习机呢?
 
  
  (1993年,小霸王推出了第一代学习机,《小霸王拍手歌》从此在小朋友中间流传开来。)
  
  小霸王对于市场的分析还是非常正确的。作为一家开发游戏机的公司,自然要注意儿童市场是一块大肥肉,要不然你看看为啥过去任天堂、世嘉老爱让小朋友当广告主角呢?可是这块肥肉可不容易吃,因为还有一个大笼屉盖在上面——父母。一向奉行“只要学不死,就往死里学”教条的父母自然认为玩游戏就是“玩物丧志”,肯定不会愿意轻易给子女掏腰包,除非是用100分来还红白机。 小霸王利用父母的这种望子成龙的心态推出了小霸王学习机。 什么是学习机?《电软》说学习机是一种介于游戏机和电脑之间的产品,其实这一点不假。首先早期的学习机是从台湾那里搞来的LASER-310计算机。该计算机内置操作系统,也可以编写BASIC程序,还可以用录音机作为磁带记录仪。小霸王的学习机就是这种计算机的山寨修改版,不过加入了游戏功能和公司LOGO。后期随着技术进步。小霸王干脆就直接把红白机改装成学习机。 就这种游戏机配键盘的组合,早有公司做过了,小霸王把键盘和红白机芯片等全部集中到一起,简单明了,还省空间,还有手柄玩游戏。
 
  
  (任天堂出品的红白机专用键盘)


  
  (LASER—310计算机)


  
  当然,小霸王最著名的还属是1994年推出的第二代学习机,也就是成龙大哥代言的。这代学习机在技术含量上比初代产品进步很多,“望子成龙”的广告也就此红遍全国。 同年10月,小霸王还为二代机开发了《英语词霸》,《词霸》后来还经过了国家教委的认证,甚至还成为日后无数学习机配套学习软件的楷模。当然自此开始小霸王也遭遇了严重的山寨问题,为了对抗山寨上,小霸王不惜投资200万,采用有声商标帮助消费者辨别真伪。
  
  四、小霸王的后现代生活 水满则溢,月满则亏。 随着红白机和学习机的火热,小霸王进入自己的光辉岁月。就在小霸王日进斗金之时,段永平却有了新的计划。1995年8月,由于不满于怡华集团对小霸王上层的改制计划,段永平带着6名员工(三名生产三名技术)离开小霸王,创立了一个新品牌,这就是大家耳熟能详的步步高!没错,步步高就是小霸王的“儿子”,可这“儿子”很叛逆,因为同原企业的“君子协定”,步步高发誓绝对不搞游戏机以免造成对原企业造成竞争。步步高当时的主攻方向是VCD和电话机。仅仅两年时间,步步高无绳电话就占据了全国市场的第一名额,而步步高VCD在1998年就杀入全国VCD前三名。 反观没有段永平的小霸王,虽然还是买卖兴隆,财源滚滚,但也有逐渐走向衰落的征兆。1997年,小霸王开始进军VCD领域,甚至还请来了飞跃黄河的香港武打明星柯受良作为形象代言人。毕竟“大哥”是个不要命的人,小霸王也因为这个不要命的人搭上一条命。由于当时VCD市场已经接近饱和,加上小霸王的决策失误,生产VCD的小霸王影音公司终于撑不住了。1993年3月,小霸王影音宣布破产,全体员工各找各妈,各回各家,任何贷款偿还行动均停止。后来索性公司彻底在中山市消失,原因是公司的全部设备抵押给银行,公司负载过亿元。而“小霸王”的LOGO自然还是小霸王电子工业公司拥有,一切站务由小霸王影音自行解决。这也成为小霸王由盛转衰的标志。 进入21世纪,小霸王开始进入萧条期。随着人民生活水平的提高,还有PC和网络的普及,当然还有索尼、任天堂等的强烈猛攻,小霸王作为一家靠制作山寨游戏机起家的公司实在应付不起。眼看着市场被别人一点点蚕食,小霸王能做的除了安心制作打着教育旗号的学习机外,就是继续发行游戏机,只是市场可能不尽如人意。眼巴巴看着惨淡的前景,很多公司这时候开始不得不“转型”,比如奇胜隆就弄起了早教机、学生电脑、电动玩具乃至环卫工三轮车。 2004年,小霸王迎来了一个大变革——分家。怡华把小霸王分为教育电子、数码音响、电器、厨卫,当然四家公司都用小霸王这个名,这也就是为什么你去搜索小霸王产品时会发现电饭煲、电磁炉之类的产品。 百死之虫,死而不僵。作为一家老公司,小霸王尽管元气大伤,但人家的生意照样在做,而且越做越大,手机、平板什么都有,旗下的分公司就多达12家。不敢讲恢复元气吧,至少在众多山寨商中,小霸王是笑到现在的,而且以后还要笑,继续笑傲江湖。
  
  五、段永平的生财之道 《有一种模式叫山寨》一书中,就评论段永平是一个“敢为天下后”的人。在我们以往的印象中,但凡做买卖成功的大商人,大企业家,肯定都是敢于第一个吃螃蟹的,可是段永平是个例外:做游戏机不是最早的,做VCD不是最早的,做电话更不是最早的,可是凭啥就他能创造那么多奇迹呢?这点可有的一说了。既然是“敢为天下后”,那是因为人家心里自由算盘。段永平认为自己不是最早干这行的,看前人的事例,分析其得失,从而给自己更多的惊艳。前人掉进坑里你不能掉,前人有好的方面就多学学。总之,不求干的早,只求干的好。

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